De la stratégie à l'exécution, atteignez vos objectifs de vente.
Sales Planning
Pourquoi choisir Sales Planning ?
Un outil de planification des ventes efficace offre une large gamme d’avantages qui permettent aux équipes commerciales de travailler de manière plus intelligente, et non plus intensive. En améliorant la visibilité, l’automatisation et la prise de décision basée sur les données, les équipes commerciales peuvent augmenter leurs revenus, réduire les inefficacités et créer un processus de vente plus agile.
Amélioration des prévisions de ventes et de la prévisibilité
Projections de revenus précises : des algorithmes de prévision avancés utilisent les données de ventes historiques, les informations sur le pipeline actuel et les tendances du marché pour générer des prévisions de ventes précises.
Planification de scénarios : les équipes de vente peuvent créer des scénarios « what-if » pour tester l’impact des changements de prix, des promotions ou des fluctuations du marché sur les revenus.
Atténuation des risques : identifiez les éventuels déficits dans le pipeline de ventes à un stade précoce, permettant une intervention proactive.
Productivité et efficacité accrues de l'équipe de vente
Automatisation des tâches : automatisez les activités répétitives telles que le suivi des prospects, les rappels et la génération de rapports.
Priorisation des ventes : identifiez les leads à haute priorité et concentrez-vous sur les opportunités les plus susceptibles de se convertir.
Collaboration simplifiée : une visibilité partagée entre les équipes de vente, de marketing et des opérations garantit un meilleur alignement et réduit la coordination manuelle.
Fixation efficace des objectifs et exécution de la stratégie de vente
Alignement des objectifs de vente : décomposez les objectifs annuels ou trimestriels en sous-objectifs mesurables pour chaque commercial, équipe et territoire.
Suivi des objectifs en temps réel : un suivi continu de la réalisation des objectifs permet des ajustements rapides et proactifs.
Objectifs personnalisés : des quotas dynamiques adaptés aux représentants individuels, aux régions ou aux gammes de produits permettent de fixer des objectifs équitables et atteignables.
Meilleure gestion des incitations de vente : définissez des commissions motivantes et gratifiantes pour vos équipes de vente. Donnez-leur la possibilité de suivre en temps réel leur progression par rapport à leurs objectifs et de voir combien ils seront rémunérés.
Notre approche
Déploiement rapide
Augmentez votre taux de réussite grâce à la méthodologie éprouvée de gestion de projets de OneSolutions.
Efficacité optimisée
Rationalisez vos opérations en automatisant les tâches répétitives et en utilisant des outils de collaboration pour un travail d’équipe fluide et sans accroc.
ROI rapide
Accélérez vos résultats grâce à la mise en œuvre d’une approche agile à grande échelle, offrant une solution flexible qui s’adapte et évolue au rythme de la croissance de votre entreprise.
Notre expérience avec Salesforce
Application de planning intégrée à l'ERP pour une multinationale CPG
Apprenez comment Anaplan a été implémenté de manière agile pour améliorer la prédictibilité des ventes et l’efficacité des promotions. Transformation des business processes manuels (excel) grâce à l’automatisation et l’intégration avec l’ERP garantissant une meilleure efficacité et une continuité du business.
Sales incentive management pour une multinationale CPG
Apprenez comment le module de sales incentives management a été implémenté pour accélérer le processus de paiement de commissions et comment le système à améliorer la satisfaction des équipes de vente.
Application de conciergerie personnelle pour VIP d'une fédération sportive internationale
Apprenez comment OneSolutions a implementé salescloud pour donner de la visibilité et de la prédictibilité à nos équipes de delivery.
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Révolutionnez votre planification d'entreprise avec des informations en temps réel
Collaborez, anticipez et planifiez de manière plus intelligente — tout cela sur une plateforme intuitive. Pigment offre à votre équipe des visualisations dynamiques, une modélisation flexible et des mises à jour en temps réel pour des décisions plus rapides et plus éclairées.
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Découvrez-en davantage sur notre expertise dans la gestion d’Anaplan avec une intégration complète à l’ERP et la mise en œuvre d’un outil de gestion des incitations de vente.
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Anaplan
Prédisez, planifiez et gagnez : une prévision des ventes plus intelligente commence ici !
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Pourquoi onesolutions ?
Nos Trusted Philosophies
Découvrez comment, grâce à nos philosophies éprouvées, nous nous efforçons toujours de vous conseiller ce qui correspond le mieux à vos besoins, de tenir nos engagements avec qualité et de nous concentrer sur l’apport de valeur à votre entreprise.
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Nous vous comprenons
Découvrez avec nous comment obtenir le meilleur retour sur investissement pour vos projets grâce à notre approche « glocale » pour leur réalisation.
Le client, au cœur de votre stratégie !
Frédéric Dupuis
Qu'est-ce que le sales planning et pourquoi est-il importante ?
La planification des ventes est le processus de définition des objectifs, des stratégies et des activités de vente afin d’atteindre les cibles de revenus dans un délai déterminé. Elle consiste à fixer des objectifs clairs, à allouer les ressources, à définir des quotas de vente et à aligner les activités des équipes pour atteindre ces objectifs. Une planification des ventes efficace permet aux entreprises de prédire leurs revenus, de gérer efficacement les ressources de vente et de s’adapter aux évolutions du marché. Elle fournit une feuille de route aux équipes commerciales, favorisant la responsabilisation, l’efficacité et la croissance.
Contactez nos experts pour une réponse personnalisée, en fonction de vos besoins.
Quels outils de planification des ventes sont essentiels pour réussir ?
Il est essentiel de disposer d’outils qui assurent une meilleure visibilité, automatisation et alignement des activités commerciales avec les objectifs de l’entreprise. La plupart des plateformes de planification offrent des fonctionnalités intégrées, mais selon votre environnement applicatif, il est possible d’opter pour une approche « best of breed ». La technologie est un facilitateur, mais ce qui compte le plus, c’est d’avoir une stratégie solide pour atteindre vos objectifs.
Contactez nos experts OneSolutions pour plus d’information.