Vertriebsplanung
Von der Strategie bis zur Umsetzung – Plattformen, die es Ihrem Team ermöglichen, jedes Verkaufsziel zu erreichen.
Warum sollten Sie sich für Vertriebsplanung entscheiden?
Ein effizientes Vertriebsplanungstool bietet eine breite Palette von Vorteilen, die Vertriebsteams ermöglichen, intelligenter statt härter zu arbeiten. Durch die Verbesserung der Sichtbarkeit, der Automatisierung und der datengestützten Entscheidungsfindung können Vertriebsteams ihren Umsatz steigern, Ineffizienzen reduzieren und einen agileren Verkaufsprozess schaffen.
Verbesserung der Verkaufsprognosen und der Vorhersehbarkeit
Genaue Umsatzprognosen :Fortschrittliche Prognosealgorithmen nutzen historische Verkaufsdaten, Informationen über die aktuelle Pipeline und Markttrends, um genaue Verkaufsprognosen zu erstellen.
Szenarioplanung: Vertriebsteams können “Was-wäre-wenn”-Szenarien erstellen, um die Auswirkungen von Preisänderungen, Werbeaktionen oder Marktschwankungen auf die Einnahmen zu testen.
Risikominderung: Potenzielle Lücken in der Vertriebspipeline frühzeitig erkennen, um ein proaktives Eingreifen zu ermöglichen.
Erhöhte Produktivität und Effizienz des Vertriebsteams.
Automatisierung von Aufgaben: Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben wie Lead-Nachverfolgung, Erinnerungen und Berichterstellung.
Verkaufspriorisierung: Identifizieren Sie vorrangige Leads und konzentrieren Sie sich auf die Chancen mit der höchsten Wahrscheinlichkeit der Konvertierung.
Vereinfachte Zusammenarbeit: Eine gemeinsame Sichtbarkeit zwischen Vertriebs-, Marketing- und Betriebsteams gewährleistet eine bessere Abstimmung und reduziert den manuellen Koordinationsaufwand.
Effektive Zielsetzung und Umsetzung der Verkaufsstrategie.
Ausrichtung der Verkaufsziele: Zerlegen Sie jährliche oder vierteljährliche Ziele in messbare Teilziele für jeden Vertriebsmitarbeiter, jedes Team und jedes Gebiet.
Echtzeit-Tracking der Ziele: Die kontinuierliche Verfolgung der Zielerreichung ermöglicht schnelle und proaktive Anpassungen.
Individuelle Zielvorgaben: Dynamische Quoten, die auf einzelne Vertreter, Regionen oder Produktlinien zugeschnitten sind, ermöglichen faire und erreichbare Zielvorgaben.
Bessere Verwaltung von Verkaufsanreizen: Legen Sie motivierende und lohnende Provisionen für Ihre Vertriebsteams fest. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, ihren Fortschritt in Echtzeit zu verfolgen und zu sehen, wie viel sie verdienen werden.
Unsere Vorteile
Schneller Einsatz
Erhöhen Sie Ihre Erfolgsquote mit der bewährten Projektmanagement-Methode von OneSolutions.
Optimierte Effizienz
Rationalisieren Sie Ihre Arbeitsabläufe durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben und die Nutzung von Tools zur Zusammenarbeit für eine reibungslose und reibungslose Teamarbeit.
Schneller ROI
Beschleunigen Sie Ihre Ergebnisse durch die Implementierung eines agilen Ansatzes in großem Maßstab, der eine flexible Lösung bietet, die sich an das Wachstum Ihres Unternehmens anpasst und mit ihm wächst.
Unsere Erfahrung mit Salesforce
Anwendung des Kundenengagements für ein globales Konsumgüterunternehmen
Erfahren Sie, wie Anaplan agil implementiert wurde, um die Vorhersehbarkeit der Verkäufe und die Effizienz der Promotionen zu verbessern. Umwandlung manueller Geschäftsprozesse (Excel) durch Automatisierung und Integration mit dem ERP, was eine höhere Effizienz und eine kontinuierliche Geschäftstätigkeit gewährleistet.
360° B2B-Kundensicht und Pipeline-Management für ein Einzelhandelsunternehmen
Erfahren Sie, wie das Modul zur Verwaltung von Verkaufsanreizen implementiert wurde, um den Provisionszahlungsprozess zu beschleunigen und wie das System die Zufriedenheit der Vertriebsteams verbessert hat.
Persönliche Concierge-Anwendung für VIPs eines internationalen Sportverbandes
Erfahren Sie, wie OneSolutions SalesCloud implementiert hat, um unseren Delivery-Teams Sichtbarkeit und Vorhersehbarkeit zu bieten.
Steuern Sie die Unternehmensleistung und -planung mit innovativen Lösungen von OneSolutions.
Revolutionieren Sie Ihre Unternehmensplanung mit Echtzeitinformationen.
Arbeiten Sie zusammen, antizipieren Sie und planen Sie intelligenter – alles auf einer intuitiven Plattform. Pigment bietet Ihrem Team dynamische Visualisierungen, flexible Modellierung und Echtzeit-Updates für schnellere und fundiertere Entscheidungen.
Erfahren Sie, wie OneSolutions einen Beschleuniger entwickelt hat, um NetSuite mit Pigment zu verbinden.
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Pigment
Vereinheitlichen Sie Ihre Unternehmensplanung – Treffen Sie intelligentere und schnellere Entscheidungen.
Verändern Sie die Art und Weise, wie Sie Menschen, Daten und Pläne miteinander verbinden. Anaplan bietet Ihren Teams Echtzeit-Zusammenarbeit, prädiktive Einblicke und skalierbare Planungsmodelle – alles auf einer intuitiven Plattform.
Erfahren Sie mehr über unsere Expertise im Management von Anaplan mit einer vollständigen Integration in das ERP und der Implementierung eines Tools zur Verwaltung von Verkaufsanreizen.
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Anaplan
Prognostizieren, planen und gewinnen: Eine intelligentere Verkaufsprognose beginnt hier!
Erhalten Sie vollständige Transparenz über Ihre Pipeline, Ihre Einnahmen und die Leistung Ihres Teams. Salesforce Forecasting bietet KI-gestützte Prognosen, Echtzeit-Tracking und kollaborative Tools, um jede Gelegenheit vorherzusehen und zu nutzen.
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Salesforce Sales Cloud
Warum Onesolutions?
Unsere Trusted Philosophies
Erfahren Sie, wie wir mit Hilfe unserer bewährten Philosophien stets bestrebt sind, Ihnen das zu empfehlen, was Ihren Bedürfnissen am besten entspricht, unsere Verpflichtungen mit Qualität zu erfüllen und uns darauf zu konzentrieren, Ihrem Unternehmen einen Mehrwert zu verschaffen.
Projektgutachten
Profitieren Sie von unserer Erfahrung bei der Durchführung von Großprojekten und erfahren Sie, wie wir gemeinsam eine Vision für Ihre Projekte entwickeln können.
Wir verstehen Sie
Entdecken Sie mit uns, wie Sie mit unserem “glokalen” Ansatz die beste Rendite für Ihre Projekte erzielen können.
Der Kunde, im Mittelpunkt Ihrer Strategie.
Frédéric Dupuis
Was ist Vertriebsplanung und warum ist sie wichtig?
Die Vertriebsplanung ist der Prozess der Festlegung von Zielen, Strategien und Verkaufsaktivitäten, um die Umsatzziele innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu erreichen. Sie umfasst die Definition klarer Ziele, die Zuweisung von Ressourcen, die Festlegung von Verkaufsquoten und die Ausrichtung der Aktivitäten der Teams, um diese Ziele zu erreichen. Eine effektive Vertriebsplanung ermöglicht es Unternehmen, ihre Einnahmen vorherzusagen, Verkaufsressourcen effizient zu verwalten und sich an Marktveränderungen anzupassen. Sie bietet den Vertriebsteams eine Roadmap, fördert die Verantwortlichkeit, Effizienz und das Wachstum.
Kontaktieren Sie unsere Experten für eine individuelle Antwort, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Welche Vertriebsplanungstools sind für den Erfolg unerlässlich?
Es ist entscheidend, über Tools zu verfügen, die eine bessere Sichtbarkeit, Automatisierung und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten an den Unternehmenszielen gewährleisten. Die meisten Planungsplattformen bieten integrierte Funktionen, aber je nach Ihrer Anwendungsumgebung kann auch ein “Best-of-Breed”-Ansatz gewählt werden. Die Technologie ist ein Enabler, aber was am meisten zählt, ist eine solide Strategie zur Erreichung Ihrer Ziele.
Kontaktieren Sie unsere Experten von OneSolutions für weitere Informationen.